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教育·综合

周报如何“刀刀到位”?大销售:直击痛点,做好周报!

时间:2020/6/22 15:37:22   作者:   来源:   阅读:356   评论:0

  “大销售”是“爱上学习”旗下专注于销售领域的线上学习平台。“大销售”意即学习大企业成功的销售管理经验。以成功企业的销售管理经验为依托,通过运用移动互联网、大数据、人工智能等先进管理工具,对销售团队的招、选、训、管进行改造升级,进而重塑销售生态。

  对于企业的发展而言,规划与总结十分必要,这就对企业的“日报”、“周报”、“月报”制度拥有了较高的要求。“月报”是“日报”和“月报”的中间阶段,一份好的周报是企业正常运行的基础和进一步发展必然要求。那么如何做好周报的工作呢?“大销售”核心课程“阿里三板斧”给你来支招!

周报如何“刀刀到位”?大销售:直击痛点,做好周报!

  想要做好周报的工作,就要直击痛点,针对周报的要点和常见的问题,对症下药。

  1、痛点一:敷衍糊弄!

  对症下药:了解周报的意义和价值

  从员工层面来说,周报首先包含了一周工作的详细规定和明确达成目标的详细方法,周报里至少需要体现出员工工作的具体内容和基本过程。周报有利于抓住核心关键点,明确优先级,确保要事优先。周报可以帮助阶段性复盘的任务,完成阶段性总结,收获成长的复利。周报还有利于评估过程,提前整理过程中需要的支持和帮助。

  对于管理者而言,周报可以检验员工的周目标达成情况,拿到结果;可以把控过程,是实现月目标的重要抓手;有利于发现员工在过程中存在的问题,方便及时辅导。

  2、痛点二:员工不会写

  对症下药:如何写好一封周报?

  员工不会写周报或许是“周报”制度第一个需要解决的问题,那么,一封良好的“周报”需要包含哪些要素呢?首先,周报应该回顾上周目标达成情况,通过回顾过程,分析总结目标达成/未达成原因;接下来,周报需要对本周的工作,做个整体的总结和思考,对于下周的目标和详细的周计划进行一个思考与制定。所以,“周报”就是企业运转的润滑剂,用的好久事半功倍,用不好就是事倍功半了。

周报如何“刀刀到位”?大销售:直击痛点,做好周报!

  3、痛点三:管理者不会抓

  对症下药:抓好周报的三大原则

  对于管理者而言,一定要有清晰的认识,知道什么事情是重要的,什么事情是紧急的,不同的事情应该如何处理,这样才能更好地处理“周报”的任务。对于管理者而言,应该通过周报来做重要的事,而不是那些因为没有提前计划而变得紧急的事情,周报可以呈现出任务的基本内容与性质,给管理者提供了一个可以谋划的“蓝图”。除此之外,管理者还应该透过周报看团队月目标完成度,看员工一周的状态,“周报”上的内容不仅仅是一条条了无生气的任务,更是员工生活的写照,不妨学会通过“周报”来了解员工、解除员工、管理员工吧!

  以上内容来自于“大销售”核心课程“阿里三板斧”,王建和老师在“大销售”平台上开设的课程《阿里巴巴管理三板斧》课程中,对“周报”的安排有全面、详实的讲述,具体课程内容可以在“大销售”的平台上观看。

  在“阿里布道官”王建和老师的助力之下,“大销售”致力于帮助更多国内企业解决销售如何提升业绩、管理者如何管理好一个团队等销售培训和销售团队管理等问题,为其提供针对性系统解决方案。从平台定位上,“大销售”专注于销售领域,整合优质师资和学习资源,针对性解决企业销售业绩提升难题。其中,就有阿里布道官、从阿里巴巴一线成长为管理者的王建和老师。

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