ITS于君国——“德鲁克”思想助出单

  在客户开拓的过程中，经常会听到理财师这样的抱怨：已经与客户进行了多次的沟通，产品已经讲的很详细，但就是没法出单，成交率非常低。

  为此在RFP中国主办的“精英理财师培养计划”在线课堂第五十七讲中，我们邀请到中科大管理学博士、国家高级企业培训师、ITS（国际培训学会）理事常委、秘书长——于君国先生，带来了一场关于““德鲁克”思想助出单”的主题分享，帮助理财师提升管理思维，实现高效成交。

  于君国先生是中科大管理学博士、国家高级企业培训师、ITS（国际培训学会）理事常委、秘书长、BITAC-ITT（国际培训师培训）认证导师、《领越领导力》（国际版权课程）授权认证讲师、《4D卓越团队建设》（国际版权课程）授权认证讲师、第二届“一带一路企业培训大赛”暨“百万课酬冠军赛”组委会主席、上海市创业指导专家团导师。

  于博士具有10多年中外资大型企业管理经历，在成为职业讲师后，为众多企业提供了领导力、管理效能提升相关的课程服务。

  本次课程中，于君国博士将现代管理学之父——彼得·德鲁克先生的《卓越有效管理者》思想，运用于解决理财师工作中面临的实际问题，给出了可落地执行的方法率。

  在德鲁克的有效管理者定义中，每一位工作者其实都是管理者，而且卓有成效是每个管理者必须做到的事。所有负责行动和决策而且能够提高机构工作效率的人，都应该像管理者一样工作和思考。而且，一位卓有成效的管理者要重视目标和绩效，要做正确的事和最重要的事。

  聚焦贡献——是有效性的关键，一个重视贡献的、注意对成果负责的人，尽管位卑职小，他还是可以位列于“高阶层”，因为他以整体的绩效为己任。另外每一个组织都应将其绩效集中于三个方面：直接的成果、价值的实现和未来的人力发展。专家要着眼于贡献，要使自己的工作有效，必须使用通俗易懂的语言和别人沟通；必须了解别人的需要、别人的方向、别人的限度和别人的理解，以使别人能够应用他自己的成果。

  有效决策——有效的决策首先必须解决决策是否必要的问题。不到非决策不可的时候，不要轻易决策。有效的决策是从管理者根据经验所得的个人意见开始，而不是从搜集信息开始。有效的决策必须先有若干种不同的选择，再从其中选择最适当的一种。也就是说，有效的决策应当从多种不同而且相互冲突的见解中产生，从多种旗鼓相当、优劣互现的方案中产生。

  用人所长——卓有成效的管理者不会将职位设计成只有上帝才能胜任，而是将自己管辖下的职位设置的合情合理，能让“平凡人做出不平凡的事”的组织才是好的组织。用人时，先考虑某人能做什么，而不是先考虑职位的要求是什么，用人所长时，必须容忍人之所短。 用人所长是卓有成效的管理者必须具备的一种素质，是一个组织工作是否有效的关键，也是知识工作者和社会不可或缺的素质

  要事优先——有效的管理者必须要事优先，必须“抓大放小”，分清“轻重缓急”。选择关键的事情去做，做成一件事情，进入一顺百顺的良性循环。同时还要必须摆脱过去，摆脱没有价值的事情。以免时间、精力和重要的资源被那些不再产生成果的事情所占据，既所谓的断舍离。

  掌控时间——有效的管理者知道时间是一项限制因素。任何生产程序的产出限度决定于最稀有的资源；而在我们称之为“工作成就”的生产程序里最稀有的资源就是时间。只有时间，我们租不到、借不到、也买不到，也不能以其他方法取得更多的时间。但是，人们却是最不善于管理时间的。在组织里，管理者的时间常常不能自我支配，进而导致更多时间的浪费。

  于君国老师专注于领导力修炼、管理效能提升领域，除了卓越领导力的系列课程，于老师还拥有关于《高效经理人的关键习惯》、《管理沟通与沟通技巧》、《打造高绩效团队》等多门经典培训课程，这些课程的打造，都融合了于老师丰富的从业经验，在成为一名专职讲师之前，于老师曾拥有10多年中外资大型企业管理经历，这样他的课程更加有的放矢，内容更加可执行。

  于老师经过ITT的严格认证，坚持“以学员为中心”，课程中时刻关注学员的状态和反应，及时调整授课方式；坚持“以绩效为导向”，课程内容及互动、引导均致力于提升组织绩效，力求简练、高效；坚持“以灵活为素养”，培训内容、形式、方法、工具等均围绕课程需要展开，不拘泥、不固守。

  于老师能够根据客户的行业特点和企业特点，挖掘客户真实需求，结合客户实际情况调整培训内容和形式。他的管理学背景，能将课程相关的理论以浅显易懂的方式进行讲授，不致枯燥乏味；他的理科背景，能将课程内容以清晰的逻辑结构展现出来，易被学员所掌握。