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培训·机构

武汉中高层企业管理培训班12月8-9日刘圻老师财务学之《非财务人员的财务管理》学习感悟

时间:2018/12/21 15:31:07   作者:王小语   来源:中国培训之家   阅读:452   评论:0

  武汉企业管理者核心能力提升班之课程《非财务人员的财务管理》导师简介

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  刘圻:中南财经政法大学教授,博士生导师,澳大利亚科廷科技大学访问学者。毕业于中南财经大学(现更名为中南财经政法大学)会计系,先后获管理学学士学位、硕士学位和博士学位。主要研究方向为企业价值管理与商业模式创新,在《管理世界》、《会计研究》、《财政研究》、《审计研究》等权威杂志上发表学术论文30余篇,主持多项国家级和省部级研究课题。为华润集团、格力集团、海航集团、三环集团、中国兵器集团、长城资产管理公司、东风公司等多家企业承担内训课程并承担相应顾问咨询工作,也同时为国内多所高校的EMBA和EDP中心讲授财务相关课程。武汉企业管理培训班《非财务人员的财务管理》授课老师。

  刘老师首先以风险作为开篇,告诉大家风险是无法被预见事情的,所以对于一个企业来说,适应性的重要性大于预见性,通过独特的2X2矩阵系统可以看出,黑天鹅是具有巨大破坏力的不易发风险,那么我们如何来避免这种极小风险带来的巨大破坏呢?刘老师接着分享了冗余这种看似浪费的概念,因为现今多变的社会,冗余不再是一种浪费,而是对抗风险的最佳手段。现代社会,做一个反脆弱的公司,才能做的长久,再受到打击后可以迅速的回复,并且超越以前的自己这就是——反脆弱。

  武汉企业管理培训班《非财务人员的财务管理》第一部分

  一个企业的成功都是偶然,越是成功的人就越是谦卑。做一个如烟花一般绚烂的公司,不如做一个长久的公司。在遇到机遇的同时也担负着风险,一切的结果取决于我们自己的选择。刘老师用龟兔赛跑的小故事告诉我们,哪怕兔子不睡觉,这个比赛最后赢的也是乌龟——因为寿命,这就是——剩着为王的概念。但是往往决定我们的成功,不是努力,而是选择,因为选择比努力更重要。而后刘老师用美团的案例阐述了一个观点,与其更好,不如不同,这是小企业在资本大鳄的夹缝中求生存的战略。

  刘老师接着分享了,决定一个企业的发展是否长远的是它的商业模式,决定企业发展快慢的是它的激励机制,而决定一个企业发展是否稳固的是它的流程与结构。企业的资产负载结构,利润结构,现金流结构共同决定了企业对抗风险的能力。接着刘老师具体以亚朵酒店的商业结构来进行详尽的解释:

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  亚朵酒店是一个新颖的商业模式。他旨在给顾客提供第四空间,顾客不但是他的消费者,更可以成为投资者。而亚朵酒店的管理逻辑是彼此赋能,输出无形资产,盘活有形资产,而它的轻思维,更是当代社会商业模式的规避风险的好选择。

  亚朵酒店的轻思维

  1.战略轻:聚焦主业与差异化生存。

  2.资产轻:放弃不必要的实业资源。

  3.融资轻:债务重股权轻但伤脑经。

  4.营销轻:客户体验与口碑传播。

  5.管理轻:动态决策与去人格化。

  从亚朵酒店的案例,刘老师进一步阐述了商业模式的三要素——细分市场,构建系统,精益实施。

  武汉企业管理培训班之课程《非财务人员的财务管理》第二部分

  如果一个企业,没有足够雄厚的资金资本去冗余,那么该怎么对抗风险?刘老师分享了一个概念——护城河。它是指一个公司的无形资产——品牌,专利。网络效应,规模,双边,病毒。转换成本,产品,渠道。资产回报,利润率X周转率——薄利多销。

  商业模式设计9要素:核心资源,重要合作,关键业务,渠道路径,价值主张,客户关系,客户群体,成本结构,收入来源。

  而后刘老师讲述了从商业模式分析到管理流程的分析,讲述了利润表,现金流量表,资产负债表的概念。以及EBIT——息税前利润。

  (客户收入-客户成本)X客户数量=利润

  通过这个公式来分析企业提高自身利润的方法:降低营运成本,优化客户管理流程,降低产品制造成本,降低客户进入成本,提高客户转移成本。商业流程是先由小规模试错开始,到规划化的投放,范围化经营,最后迭代,从头开始。

  刘老师说“我们需要点燃员工,而非监督”。现代许多员工要的不仅仅是金钱上的满足,更是心理的尊重,心理上的认同,那么对于管理者来说,监督不再是一个好的办法。需要用非货币化的激励,引领员工做出期待的行为。所以——游戏化的管理逻辑应运而生。游戏具有无与伦比的数据反馈系统和趣味性,可以充分的激发员工的积极性。

  接着刘老师从财务的角度开始分析息税前利润:

  Q(P-V)-F=EBIT

  Q销售量 Q(P-V)指边际贡献总额 F指固定成本总额

  使用了麦当劳和肯德基的例子来说明,麦当劳是一个披着餐饮企业外皮的地产公司,重资产化,而肯德基是轻资产化的餐饮公司。通过横向对比两个企业得到一个结论,轻资产,低负债是最稳定的财务结构。而其中包括了经营杠杆系数DOL,财务杠杆系数DFL,DTL总杠杆系数。

  武汉企业管理培训班《非财务人员的财务管理》第三部分

  介绍完了商业模式的结构,接下来刘老师分享了股权估值与上市的经验。包括净利润,每股盈余,试盈余倍数。作为一家即将上市的公司,估值可以使用净利润X试盈余倍数,则是融资前估值。而后刘老师对上市的核心条款可能出现的陷阱,进行了讲解——估值陷阱,清算优先权,董事会座位。还利用了俏江南的现实案例,来说明了核心条款可能造成的影响。

  刘老师认为现在社会企业现金为王,现金流可以避免资金链断裂,增加企业对抗风险的能力。然后用茅台和国美的示例来说明,使用预收账款和应付货款来进行资金周转,企业可以更好的发展。然后刘老师通过财务角度,来分析实业与互联网的不同:

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  武大经理人培训班课程总结

  最后,刘老师将这两天的课程内容进行了一个整体的疏导,从战略选择,到商业逻辑,管理结构,财务估值,重点阐述了商业模式的9要素模板应用,管理模式的4层次模板应用,资本模式3维度模板应用。教我们如何漂亮的阐述自己的商业故事,由PEST,五力,三大战略,蓝海战略,SWOT开始,到核心资源,重要合作,关键业务,渠道,价值主张,客户关系,客户细分,再到利润分析,客户收入,客户成本,客户关系,创新流程,营运流程,客户管理流程,政策与法规流程,人力,IT,组织。最后来到,公司估值——盈利能力,周转能力,偿还能力,增长能力。刘老师意图我们能在,一幅图,一张表,一句话中讲完自己的商业故事。

  博海国济武汉教育研究院秉承“为商而学,为社会而用”的办学理念,致力于建设成为多元化、综合性的“商学”组织。经过13年的发展,已成为全国高端教育品牌,并成为中部地区企业家及企事业政府机构管理者学习提升的首选平台。

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